觀衆邀請、參展宣傳以及品牌推廣都已經做到位了(le)，我們都期待展位上可(kě)以有連綿不絕的參觀人流。但(dàn)是實際情況卻是這樣。
大家都知道，所有(yǒu)參展商(shāng)都希望自己的展台上(shàng)有很多的專業觀衆光顧，這樣有助于從(cóng)中找(zhǎo)到自己心儀的(de)買家和合作夥伴，這是參家展會帶來的直觀(guān)效果。那為什麼我的展台卻無人(rén)問(wèn)津，而别人家的展(zhǎn)台卻人流如織，這是什(shí)麼原因造成(chéng)的呢？
第一(yī)個原因，是因為你的展台裝潢不能吸引眼球，你的展台太平凡了，沒有給人強烈的反差。就像學校裡每位學生都(dōu)穿着同樣款式的校服，如(rú)果你不仔細看根本看不出每個人有啥突(tū)出的特點。如果你能把展台的裝潢做(zuò)得醒目，或設置一些讓人眼前一亮的布(bù)景，想(xiǎng)像力更豐富一(yī)些，設計得更大膽一些，就像現在的小(xiǎo)鮮肉，一定有很多觀衆(zhōng)被吸引過來。
這哥倆(liǎng)是不(bú)是足夠吸引眼球呢？
就在七、八年前，和如今比，無論是參展商還是觀衆看到(dào)的新鮮事物還不是特别多，展會就是一個展示的平台，參展商制定好預算，來參(cān)展了，對觀衆的要求也沒像現在這麼強烈，有的政府展就更是如此(cǐ)了。這是因為當(dāng)時市場化還沒有如今這麼深(shēn)入的原(yuán)因，但也能從一定程度上反映(yìng)如今(jīn)展會的市場化之路發展之快，已足夠反映其中(zhōng)利益個體的心理變化了。
現在來的觀衆大多是80後和90後，我們的展台(tái)要有讓這些年輕人偏愛的圖案樣式，讓他們(men)覺得很受用，或新潮，或複古，或中式，或西式(shì)，感(gǎn)覺非(fēi)常的新鮮，是一(yī)種可以忍不(bú)住發朋(péng)友圈的展台樣式(shì)。
易(yì)美展覽出品的(de)環保型展台
如(rú)果你還沒有做這種新式美觀的展台樣式，你(nǐ)就OUT了。那表(biǎo)示可能你的觀衆不太喜歡你了，表示你跟不上時代了，大家可能就會忽(hū)略你的展(zhǎn)台存在(zài)。
真正能抓住觀(guān)衆注意力的時間其實隻有那麼幾秒鐘，許(xǔ)多觀衆在進入展館的(de)第一(yī)眼會(huì)被某些特别(bié)裝潢的展台吸引過去，展台設計是否吸引人是讓觀(guān)衆決定去了解該展台關鍵要(yào)素。觀展的一大樂趣(qù)就是看展(zhǎn)台的裝修樣式。
既然觀衆這麼偏愛看你的展台裝潢，那就多注(zhù)意一下(xià)，是否你的(de)展台足夠吸引觀衆的眼球吧(ba)，這是一個原因。
第二個原(yuán)因是你的展台(tái)位置，一般在展館(guǎn)主(zhǔ)通道或靠(kào)近主(zhǔ)出入口的特裝展(zhǎn)台是(shì)人流聚集的(de)中心。這些(xiē)區域(yù)的租金相對高，展台面積相對大，參展商的知名度(dù)也相(xiàng)對更高，有(yǒu)時就造成了其(qí)它區域的人流少很多，而且是(shì)展館越大，這種人流量的反差就越大。所以我們應(yīng)該要把展台位置當回事兒了。好(hǎo)的展台(tái)位置是能夠吸(xī)引更多觀衆流量的第二個原因。
第三個原因，可能是最重要(yào)的原因就是你參展是否(fǒu)有足夠的策略、員工是否足夠(gòu)主動(dòng)。
參展商在自己的展台内做産品技術演示，我們稱之(zhī)為與觀衆互動。做産品演示，是關于技術方面的，偏專業性，這類演示是動态的，觀衆更願(yuàn)意看。還有模特表演或勁舞表演等等，但這是大衆化的，沒有多少門檻(kǎn)，一般的觀衆也會來湊熱鬧。
别忘記了你展台内的員工，這些員工在現(xiàn)場是有用武之地的。如果你讓他們各就各位，把自己份内的(de)事情都做(zuò)好，那參展(zhǎn)效果可(kě)能就完全不(bú)一樣了，我(wǒ)們就說展台接待，通常是一位美女，要她主動站起來(lái)微笑地接待(dài)一下迎面(miàn)走來的觀衆真的是太費(fèi)勁了，她不是在坐着發呆，就是在低頭看手機，于是觀衆(zhōng)就離你而去了(le)。這事領導有直接的責任，事先(xiān)沒有培訓好，也沒有向其說明(míng)獎懲制度(dù)。
什麼是(shì)主動呢？中國員工多的展台主動性往往不(bú)如歐美展台的員工，這是企業教(jiāo)育的問題。你可以不用(yòng)走出展台，但至少可以向來來往往(wǎng)的觀衆點(diǎn)頭緻意，發一份資料或一個小(xiǎo)禮品(pǐn)吧。而像歐美，日本的一些(xiē)展台，他們的員工就不一樣，服(fú)務讓(ràng)人感覺很舒服，非常禮貌地接待每一位走過來的觀衆(zhōng)，這一點(diǎn)我們内資企業要像他們(men)學(xué)習。
寶馬展台的美(měi)女接待
不但有吸引眼球的展台(tái)裝潢設計，還要有很好的展台位置，同時，無論是展台内舉(jǔ)辦的一些活動，還(hái)是員(yuán)工的明确分工和主動性(xìng)改(gǎi)造，都需要做到位(wèi)。由此可見，一個展台要獲得更高的觀衆流量，是一個綜合性(xìng)工程，涉及參展策劃、人員分工(gōng)、活動組織以及現場執行等一(yī)系列因素。
也就是說，參展商(shāng)一次參展需要投入大量的人力(lì)、物力、财力，還有精力。這個花費是(shì)不小的。這些(xiē)加起來，就是你的成本，好好算一算(suàn)吧，你是不(bú)是要為(wéi)此做些什麼。因為(wéi)沒有做好上面(miàn)這(zhè)三(sān)點，才造成了你(nǐ)的展台乏人問津吧。
各位理解了嗎？
